КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

    13 ноября
в Минске

Константин Бакшт

Только до 9 июля билеты по 199 BYN!

Крупные сделки

Продажа технически сложных товаров и услуг на большие суммы

«Сложные» продажи

Продажа технически сложных товаров и услуг на большие суммы

А также:

Практические задания:

переговоры, их разбор и анализ

«Как продавать дорого» — программа бизнес-тренинга Константина Бакшта

9:30-10:15: регистрация участников

Начало тренинга: 10:15

10:15-12:00:

  • Представление участников, опрос: максимальная сумма сделки
  • Как найти подход к Клиенту? Типология Клиентов
  • Почему то, что работает с одними Клиентами, не работает с другими?
  • Типы Клиентов по доминирующим потребностям: «предусмотрительные», «властные» и
    «целеустремленные»
  • Самый распространенный тип Клиента. Дожим «предусмотрительных»
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

12:00-12:20: Кофе-пауза

12:20-14:00:

  • Почему менеджеры по продажам "мельчат" со сделками?
  • Первый смертный грех в продажах
  • «Дешевле – значит, должны купить»?
  • Как спрос зависит от цены
  • Особенности продаж дорогих, эксклюзивных, VIP товаров и услуг
  • Почему сложно продавать новые товары и услуги? Главная проблема – и главная задача
    при таких продажах
  • Продажа технически сложных и высокотехнологичных товаров и услуг на большие суммы.
  • «Универсалы» и «специалисты»
  • 2 этапа переговоров о цене. «Захват» и «вилка»
  • Нужно ли давать скидки – и как? 2 типа Клиентов по отношению к скидкам
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

14:00-15:00: Обед

15:00-17:00

  • Увеличение суммы сделки. Как выйти на настолько крупные сделки, каких еще никогда не
    заключалось в Вашей Компании?
  • Цена – это абстракция
  • "Личный порог" и его раскачка
  • Всегда ли менеджеры по продажам должны продавать сами?
  • Активное ценообразование: повышение доходов с помощью изменения ценовой политики
  • Что делать, если еще никто в Вашей Компании не может заключать сделки нужного
    уровня? «Комплексное коммерческое предложение»
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ
  • Как руководители и собственники бизнеса могут приказать давать скидки, резать маржу и
    продавать в убыток, сами того не понимая
  • Выход на новый уровень сделок благодаря развитию активных продаж
  • Как системно увеличить доходы Вашей Компании?
  • Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками

Кто такой Константин Бакшт

Константин Александрович Бакшт — генеральный директор и собственник компании «Baksht Consulting Group».

Опыт

  • Опыт личных продаж — 27 лет
  • Опыт управления бизнесом — 22 года
  • Опыт бизнес-тренера — 17 лет

Специализация — построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ).

Что Вас ждет на тренинге:

—  «концентрат» из очень полезной информации по продажам;
—  практические задания;
— информация, которая не дублируется в книгах и в сети;
— нетворкинг: знакомство с теми, кто пришел на семинары (найдите новых партнеров);
— применение идей: новые идеи и инструменты позволят Вам зарабатывать больше;
— возможность задать вопросы, пообщаться с Константином Бакштом.

Что еще я получу?

Вы гарантированно проведете замечательный день! Получите массу новых идей и инструментов. Заведете новые знакомства. Сможете пообщаться с Константином Бакштом. Получите именной сертификат. Как всегда, мы организуем обед, кофе-брейки, фотосессию и дарим подарки.

Почему выбирают BESTCOACH.BY:

Новые «фишки»

На наших тренингах и семинарах рассматриваются исключительно новые инструменты, уникальные авторские техники, «незаезженные» приемы.

Разбор кейсов

Наши тренеры и консультанты готовы ответить на любой ваш вопрос, рассмотреть ваш кейс, провести консультацию в форме «закрытой встречи».

Высокая эффективность

Мы работаем исключительно с тренерами и консультантами высочайшего класса, которые доказали эффективность своих методик на практике.

Нетворкинг

Тренинг — это не только обучение, но и возможность завязать новые знакомства, пообщаться с коллегами, найти новых клиентов.

Раздаточный материал

Мы предоставляем все необходимые для обучения материалы (методички, блокноты и ручки). От вас требуется лишь максимальная вовлеченность. 

Новые контракты

Благодаря техникам, полученным на наших семинарах, вы сможете оптимизировать бизнес-процессы, увеличить продажи, получить новые контракты

Выберите свой бизнес-пакет:

   

  • Именной бейдж и раздаточный материал
  • Места в задних рядах зала
  • Сертификат

    

  • Именной бейдж и раздаточный материал
  • Места в средних рядах зала
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Сертификат
  • Фотосессия

  • Именной бейдж и раздаточный материал
  • Первые ряды или любые свободные места на выбор
  • Кофе-брейки
  • Обед в зале с экспертом
  • Фотосессия

Забронировать билеты или еще подумать?

Оплата до:СТАНДАРТБИЗНЕСVIP
9 июля 2018199299499
9 августа 2018230330599
9 сентября 2018250350699
9 октября 2018350450799
9 ноября 2018550650899

Цены указаны в белорусских рублях

                                           

Справки по телефону: +375 (44) 523-22-27

Ждем Вас 13 ноября 2018 года в Конгресс-холле бизнес-центра «Виктория» по адресу: пр-т Победителей 59/1, Минск, Беларусь